Provereni saveti za buduće prodavce

Možete imati najbolju prezentaciju na svetu, a da mušterija ne poveruje u vašu priču. Zato je važno da sebi date dovoljno vremena da se povežete sa mušterijima

Kaže se da je jedno od najkorisnijih životnih iskustava koje možete da steknete – vreme provedeno u prodaji. Višestruka korist stiče se upoznavanjem ljudske psihologije, ali i sticanjem veština prezentacije koje svaki dobar prodavac pre ili kasnije nauči. Za sve one koji se bave prodajom ili bi njom želeli da se bave evo nekoliko saveta kako da u tome budu uspešni.

Nije važno šta govorite, važno je u šta će vaša mušterija da poveruje

Možete imati najbolju prezentaciju na svetu, a da mušterija ne poveruje u vašu priču. Zato je važno da sebi date dovoljno vremena da se povežete sa mušterijima. Postavite im pitanja i pustite ih da oni kažu šta žele. Vrlo često se dešava da ni sami ne znaju pouzdano šta žele i upravo vi ćete ih voditi do tog otkrića. Ali čak i tada, ako vam ne poveruju, imate malo šanse da zaključite prodaju.

Ne pokušavajte da prodate dok ne znate kako ćete zaključiti baš tu konkretnu prodaju

Ako ne znate kuda idete, kako ćete stići na željeno odredište? Najlošije pripremljen deo prezentacije, koji se često previdi, jeste zaključivanje posla. Planirajte ovu etapu unapred razvijanjem strategije i mnogih postupaka. Ovo ne znači da treba da imate jednu formulu i da je se striktno pridržavate. Naprotiv, treba uvekda imate spremnih više različitih strategija, od kojih ćete birati onu koja se najviše uklapa sa informacijama koje dobijate od sagovornika.

Verujte u sebe i verujte da pomažete svojim klijentima

Zašto bi iko išta kupio od osobe koja ni sama ne veruje u svoj proizvod? Eto razloga zašto su samouvereni prodavci najuspešniji.

Uvek budite tačni i pojavite se u dogovoreno vreme

Mnogo više prodaja propadne zato što je prodavac zakasnio na sastanak nego zato što nije bio spreman. Profesionalnost u odnosu prema poslu trebalo bi da se podrazumeva, bez potrebe da se posebno naglašava njena važnost.

Za prodaju je potrebna disciplina. Neophodno je da budete u stanju da klijentima pokažete da vam je stalo do toga da zadovoljite njihove potrebe i rešite njihove probleme. Osim prakse, u prodaji vam može pomoći i pravo obrazovanje. Programe koji služe brzom osamostaljivanju u ovom poslu i kvalitetnoj prezentaciji možete pronaći ovde.

TAGOVI