PREDAVANJE STJUARTA DAJMONDA: Pregovori uspevaju kada pratite emocije drugih
BEOGRAD - Predavanje, čiji su domaćini bili „Dajrekt medija“, Am Čem Srbija i „Samizdat B92“, okupilo je veliki broj menadžera i predstavnika kompanija koji su od profesora Dajmonda saznali pojedinosti redefinisane teorije pregovaranja predstavljene u njegovoj knjizi, nedavno objavljenoj na srpskom jeziku u izdanju „Samizdata B92“.
Dajmond predaje na svetskim univerzitetima, savetuje vlasnike kompanija i najviše državnike u više od 40 zemalja sveta.
- U procesu pregovaranja daleko su ubedljivije i delotvornije strategije koje počivaju na međuljudskim odnosima i obzirnosti prema emocijama drugih, jasni ciljevi i postupno posmatranje svake situacije kao jedinstvene. Opšteprihvaćeni koncepti racionalnosti, moći, odustajanja i „vin-vin koncepti“ zapravo uglavnom ne funkcionišu najbolje - poručio je Dajmond.
Tokom dvočasovnog predavanja ovaj vrhunski svetski stručnjak je predstavio i konkretne rezultate postupka, poput uspešnog ishoda pregovaračkog procesa u Boliviji. Tamo je uspeo da ubedi čak 3.000 poljoprivrednika iz džungle da umesto ilegalne koke počnu da uzgajaju banane.
(M. L.)