Naučite zakonitosti trgovine nekretninama

Iako se sa razvojem tehnologije stalno pojavljuju nova zanimanja i polja poslovanja koja nude izazovne pozicije, pojedina zanimanja ostaju uvek popularna i tražena. Među njima je i trgovina nepokretnostima. Magazin „Forbs” je nedavno objavio listu poslova i oblasti poslovanja u kojima su zaposleni najzadovoljniji, a na njoj se visoko rangira upravo trgovina nekretninama.

Mnogi od danas najuspešnijih i najbogatijih ljudi izgradili su svoje bogatstvo upravo zahvaljujući uspešnom poslovanju sa nekretninama. Svi uvek prvo pomisle na Donalda Trampa, ali lista takvih uspešnih ljudi je mnogo duža. Santijago Arana, Fred Bernstajn, Bler Čeng, Hju Evans samo su neki od ljudi koji se u poslednje vreme pojavljuju među najbogatijim i najuspešnijim trgovcima nekretninama.

Ovo su neki od saveta koji vam mogu pomoći da ostvarite uspešnu karijeru.

Ne očekujte uspeh odmah

Mnogi očekuju da će odmah početi da zarađuju velike sume novca i da će prodaju zaključivati svakog dana. Početnici često izgube entuzijazam čim naiđu na prvu veću prepreku. S druge strane, neki od njih troše previše novca pre nego što su ispravno izgradili svoje poslovanje.

Prva godina u poslu može da bude teška. Nemojte da se razočarate ako ne uspete da ispunite visoka očekivanja koja ste sebi postavili. Dobro je da poslu pristupite što opreznije i da realno sagledate svoje mogućnosti. Ne posustajte kad naiđu prepreke, već napravite plan kako da ih prevaziđete.

Upoznajte tržište

Pre nego što odlučite da se upustite u ovaj posao, važno je da steknete uvid u stanje stvari i tržišta na kome ćete raditi. S obzirom na to da je trgovina nekretninama oblast u kojoj se posluje sa velikim svotama novca, postoji stalna potreba da se to tržište još bolje uredi i osigura. Zato dolazi do čestih promena u zakonodavstvu koje reguliše oblast prometa nepokretnosti. Te odredbe treba da upoznate ne samo zato da biste mogli uspešno da obavljate posao, već i da biste znali koje od njih vas štite ukoliko investirate u nekretnine.

Pronađite pravu edukaciju

Da biste mogli da postanete deo tog tržišta, potrebno je da imate sveobuhvatna stručna znanja iz menadžmenta, posredovanja i investicija u oblasti nepokretnosti. No, pored uskostručnih veština, za uspeh u poslu važno je da steknete i znanja iz marketinga, prodaje, odnosa s javnošću, menadžmenta ljudskih resursa i sličnih oblasti.

Jedan od najlakših i najbržih puteva jesu edukativni programi koji vam nude mogućnost da, osim znanja, dobijete sertifikate pomoću kojih ćete se lakše zaposliti. Ovakvi programi postoje i kod nas. Jedan od takvih programa pokrenut je na Business Academy u Beogradu, na smeru menadžment prometa nepokretnosti. Ovaj program omogućava vam da steknete stručna teorijska i praktična znanja iz oblasti menadžmenta, prava, finansija, prostornog planiranja i izgradnje u kontekstu savremenog tržišta nepokretnosti.

Odabir brokera

Budući da je rad sa brokerskom kućom uslov da biste stekli praksu kao agent za nekretnine, dobro je da pronađete odgovarajućeg brokera još dok se školujete. Brokeri vam mogu umnogome pomoći da se još bolje osposobite za posao. Oni će vas voditi kroz posao i odgovarati na pitanja koja imate o radu na terenu.

Da biste odabrali najboljeg brokera, potrebno je da obratite pažnju na nekoliko stvari: koliko je uspešna brokerska kuća, kakva joj je reputacija i da li nudi dodatne obuke. Slobodno postavljajte pitanja na intervjuu. Na taj način ćete dobiti neophodne informacije, ali i pokazati da ste zainteresovani za rad i napredak u poslu.

Poslovni plan

Dobar poslovni plan je neophodan za svako uspešno poslovanje, pa isto važi i za trgovinu nekretninama. Dobar plan bi trebalo da sadrži elemente kao što su: prodajni ciljevi, oglašavanje i marketinški plan, mehanizam za analizu troškova, analizu tržišne konkurencije i vašu jedinstvenu ponudu, odnosno ono što vas čini drugačijim od ostalih u poslu.

Vaš poslovni plan će se promeniti tokom rada, ali kako biste uspešno započeli svoju karijeru, morate da izgradite jake temelje za dalju izgradnju. Marketinški plan je posebno važan deo. Morate imati jasnu ideju o tome kako ćete naći potencijalne klijente, kako ćete ih zainteresovati, te kako ćete to njihovo interesovanje pretvoriti u prodaju.