Neki od najuspešnijih i najbogatijih ljudi na svetu izgradili su svoje bogatstvo upravo zahvaljujući trgovini nekretninama. Iako je naš svet znatno promenila digitalizacija, nekretnine su ostale unosan i isplativ posao. Kao i u svakom poslu, i ovde postoje prepreke i izazovi koje treba prevazići.
Evo šta neki od iskusnih stručnjaka za trgovinu nekretninama savetuju mlađim kolegama.
1. Ne prodati
Kada je reč o nekretninama, posao agenta nije da prodaje. Trebalo bi da olakšamo odluku našim klijentima i da ih na neki način podučimo. Kada neko oseti da mu se prodaje, verovatno će se žaliti prodavcu. Umesto toga, pružajte savete, edukujte, držite klijente fokusirane na ciljeve koje su vam opisali. Ovo postavlja potrebe klijenta ispred potreba agenta. – Mišel Ejms, Horse Power Team
2. Kreirajte vrednost
Najbolji savet koji sam dobio u svojoj karijeri bio je da stvaram vrednosti. Kada se usredsredimo na stvaranje vrednosti za druge, stvaramo poverenje sa našom klijentelom. Ovo poverenje je bilo najveće i najbolje sredstvo za uspeh u mojoj karijeri. To me je dovelo do velikih prilika u našoj industriji i pomoglo mi je da negujem zaista divne odnose sa nekima od klijenata. – Kristofer Lazarus, Sellect Realty, LLC
3. Radite naporno i budite iskreni
Moja majka, koja je 1980. osnovala našu kompaniju, rekla mi je da je ključ uspeha jednostavan: radite naporno i budite iskreni. Ne pretvarajte se da znate sve odgovore kada to nije slučaj, jer u svetu nekretnina vaša najbolja prednost je vaša reputacija. Uverite svoje klijente da ćete doći do odgovora i da ćete preduzeti potrebne akcije. Nikad, nikada ih ne lažite. – Elizabet En Stribling Kivlan, „Stribling.com“
4. Ponudite više opcija
Budite pouzdan savetnik. Ako predstavite više mogućnosti potencijalnim klijentima, možete ih voditi do najbolje opcije za njih, a ne do nečega što ćete im nasilno gurati. Često kažemo ljudima da naše rešenje nije odgovarajuće za njih, pa iako ćemo možda tada izgubiti šansu da prodamo, ipak stvaramo nešto što je vredno, a to je poverenje. Poverenje koje sagradimo u odnosu sa ljudima kroz poštovanje stvara dugoročnije vrednosti od bilo koje pojedinačne prodaje. – Džeremi Brant, „WeBuyHouses.com“
5. Budite ljudi
Većina obuka o prodaji nekretnina fokusira se na to kako da navedete perspektive za potencijalne kupce i primorate ih da urade ono što je potrebno nama. Potpiši ugovor, zatvori prodaju. Ali to nije najvažnije. Mi smo poverenici, tako da je naša krajnja odgovornost da služimo klijentu. Kada uđemo u posao samo sa svojim, a ne sa njihovim ciljevima na umu, to se vidi i oseti. To degradira poverenje. Kad uđemo u posao razmišljajući o tome kako da im pomognemo da postignu svoje ciljeve, mi gradimo poverenje. Uspeh onda neminovno sledi. – Stejsi Stetam, „BloomTree Realty“
6. Nosite se sa svakim izazovom
Razvijajte stav „Ne zanima me šta je". To je savet trenera iz „Little League“. Imao sam toliko problema da pogodim cilj jer nisam mogao da odlučim da li sam ja onaj koji udara ili sam lopta. Njegov savet je bio da razvijem stav „Baš me briga šta bacač baca – ja udaram!" Savet se odnosi na prodaju. Ne brinite o izazovima koji su bačeni pred vas – rešite ih šta god da su. – Li Kiser, „Kiser Group“
7. Trudite se da kreirate kapital
Plaćanje zakupa nikada ne stvara kapital. To čini vlasništvo nad imovinom. A svoje nekretnine možete iskoristiti da biste razvili bilo koji drugi posao. Kupila sam svoju prvu nekretninu sa 19 godina i iskoristila sam je za obrazovanje, obuke, sticanje novih nekretnina i razvoj neprofitnih firmi na međunarodnom nivou. – Suzan Leger Feraro, „Peace, Love, Happiness Real Estate”
8. Budite strastveni u poslu ili ćete biti prosečni
Budite strastveni u svom poslu. Budite strastveni kada pokušate da pridobijete klijente i kada im nudite svoje usluge ili nekretninu. Pokažite tu strast time što ćete im pružiti najviši nivo usluga i zadovoljstva. Budite opsednuti rešavanjem njihovih problema i razvijanjem svog biznisa u tom procesu. Većina prodavaca jednostavno nema dovoljno strasti i pasije, a ne možete mi pokazati nijednog sjajnog prodavca koji ne poseduje strast prema tome što radi. – Lukas Pinto, „Lucas Pinto Real Estate Group, LLC”
Pametno ulaganje u nekretnine može da se vrati višestruko, a vaš procenat od prodaje nekretnine može da bude u visini od po nekoliko prosečnih plata, na kom god tržištu da radite. Ako želite karijeru u menadžmentu nepokretnosti, više o obukama za ovo zanimanje saznajte na ovom linku.
(Promo - tekst / Foto:Promo)