Iako su Hogove tehnike FBI agenta zanimljive i korisne za svet biznisa, ipak ne treba zaboraviti da je on imao i dobre osnove koje je stekao obrazujući se za preduzetnika

Džejson Hog je 2005. godine osnovao kompaniju Revolution Money, bukvalno u svojoj garaži. Pet godina kasnije istu kompaniju prodao je American Expressu za 300 miliona dolara. Za njegov uspeh je zaslužna, kako sam tvrdi, karijera FBI agenta..

Između 1998. i 2000. Hog je radio kao tajni agent za FBI u Njujorku. Obuka i iskustvo koje je stekao su mu pomogli da kasnije postane uspešan preduzetnik. O tom iskustvu kaže: „Prva stvar koju vas nauče u FBI-ju jeste da pričate sa ljudima svih profila, od generalnih direktora do uličnih kriminalaca. Sa svakim moraš da ostvariš konekciju, ne smeš da imaš predrasude i da budeš prepotentan. Kao preduzetnik takođe si prinuđen da komuniciraš sa svakojakim ljudima ‒ investitorima, radnicima, tehnološkim stručnjacima, partnerima, i svakome moraš da ukažeš poštovanje. Uspeh vaše kompanije zavisi od vaše sposobnosti da se povežete i sarađujete sa različitim grupama ljudi”.

Hog danas predaje na odseku preduzetništva na Univerzitetu Kornel, koji je i sam završio. Ovo su njegove četiri „FBI mantre” koje vam mogu pomoći da postanete uspešan preduzetnik:

„Bolje da mi sude dvanaestorica nego da me šestorica nose u kovčegu”

Ova izjava se odnosi na donošenje odluka u rizičnim situacijama. „Po mom mišljenju to je čista akcija i rekcija, ako želite da opstanete. To znači da ste živi i da poslujete. Kao preduzetnik koji je prošao kroz FBI obuku znao sam da ću svakodnevno morati da donosim odluke za koje će me neko možda osuđivati.”

Hog napominje da se u poslovanju nekad mora rizikovati, ali ne po svaku cenu. „Ipak želite da vaša kompanija bude tu i sutra. Ako propustite neku šansu bolje je da se izvinjavate za to, nego da kažete vašim investitorima i potrošačima da kompanije više nema.”

„Glatko i brzo”

Hog kaže da osnivanje kompanije i izlazak na tržište mora da se sprovedu brzo i ispravno, ali ne u žurbi, požurujući sebe i ljude oko sebe. „Stvari u FBI-ju se nikada nisu završavale u žurbi. Neophodno je da sve teče glatko, a samim tim i brzo, i da bude uspešno iz prvog pokušaja. U preduzetništvu, kao i u FBI akcijama, ne postoji druga šansa. Nova kompanija bez reputacije dobija samo jednu šansu da uzme svoj deo kolača, stoga se pobrinite da to protekne glatko i brzo.”

„Budite dobri prema svima, ali uvek imajte rezervni plan”

Kada nađete partnere ili investitore i kad sarađujete sa konkurentom koji je veći od vas, uvek napravite plan koji ćete primeniti u slučaju da stvari ne krenu kako treba. „Ovo posebno važi za male firme i njihova strateška partnerstva. Morate da znate koja vam je strategija za povlačenje. Treba da imate pozitivan stav prema saradnji, ali imajte na umu šta ćete uraditi ukoliko vam ukradu ideju, ili vas izguraju iz biznisa.”

„Ne moraš da vičeš kada držiš pištolj”

Pribranost je ključna kada svoj biznis plan predstavljate investitorima. Zamislite da je pištolj vaša ideja, a kada imate ideju ne morate da vičete da bi vas čuli. „U poslovanju, ideja je vaše oružje. Ukoliko se ona ljudima ne dopada, ukoliko vas kritikuju ili napadaju, ostanite pribrani. To je veština na kojoj bi stalno i sistematično trebalo da radite.”

Iako su Hogove tehnike FBI agenta zanimljive i korisne za svet biznisa, ipak ne treba zaboraviti da je on imao i dobre osnove koje je stekao obrazujući se za preduzetnika. Zato, ukoliko planirate da postanete uspešan preduzetnik, onaj koji ume da vodi posao i ostvaruje dobit, neophodno je da steknete veštine i znanja koja će vam to olakšati.

Više o edukativnim programima iz oblasti preduzetništva, možete saznati ovde.