PRODAJA NEKRETNINA U PRAKSI: Evo šta agent za nekretnine mora da zna

Da li ste ikada, gledajući emisije o kupovini i prodaji kuća, pomislili: Ovo izgleda lako i glamurozno!

Trgovina nekretninama ne podrazumeva samo šetnju sa ljudima, ćaskanje i razgledanje kuća i stanova. U pitanju je velika industrija, a biti agent je ozbiljna profesija sa mnogo odgovornosti.

Jeste li spremni za izazov? To ne možete znati dok ne sagledate širu sliku. Da biste bili prodavac nekretnina, morate naučiti mnogo toga. Pogledajte nekoliko stvari koje bi trebalo da uzmete u obzir pre nego što počnete ozbiljno da razmišljate o ovom poslu.

Odnosi sa ljudima su najvažniji

Odnos između agenta i klijenta nije slučajni dogovor. Državni zakoni o licencama za promet nekretnina preciziraju odgovornosti agenata u situacijama kada zastupaju kupce ili prodavce. Pored poštovanja zakonskih regulativa, moraćete da razvijate i održavate odnose da biste bili uspešni.

Za posredovanje u prometu nekretnina važno je da znate kako da prodajete, ali i kako da plasirate sebe i svoju stručnost. Za sve ovo morate da imate dobre međuljudske veštine i sposobnost da radite sa raznim ljudima.

Evo kratkog uputstva. Da biste proširili i utvrdili svoju sferu uticaja, važno je da etablirate sebe kao autoritet i da se ponašate u skladu sa tim. Družite se – ako ne možete mnogo da se krećete po kraju u kome radite, budite aktivni onlajn i na društvenim mrežama. Postanite deo vaše zajednice i upoznajte i što više ljudi iz raznih oblasti. Kada napravite kontakte, održavajte ih, kako bi vas se ljudi koje poznajete setili kada im zatreba agent za nekretnine.

Naučite da žonglirate obavezama

U ovom poslu imaćete mnogo različitih uloga – bićete i prodavac, i motivator ,i advokat, i trener, i savetnik, učitelj, računovođa, čarobnjak za oglašavanje i tržišni stručnjak. Možda vam ovo zvuči kao previše obaveza, ali znajte da vam u dinamičnom poslu poput ovoga nikada neće biti dosadno.

Vi ćete biti veoma važna osoba u životu svojih klijenata, jer ćete upravljati njihovim najvećim finansijskim transakcijama, a veliki ulozi donose i veliki stres. Kupovina i prodaja kuće ili stana su krupni, često i izuzetno emotivni životni koraci. Većina onih za koje ćete raditi imaće malo iskustva sa kupovinom i prodajom nekretnina i nerealna uverenja o tome koliko veliki stan mogu da priušte ili koliko novca mogu dobiti prilikom prodaje.

Vaš posao biće da upravljate tim očekivanjima i usmeravate i edukujete svoje klijente.

Upravljaćete vlastitim preduzećem

Kao posrednik u trgovini nekretninama, u osnovi ćete biti samozaposleni. Ako radite u agenciji za promet nekretnina, imaćete nekoga ko će vas nadgledati, ali brokeri su obično nezavisni ugovarači. Moraćete da se pozabavite svim problemima kojima se bave svi vlasnici malih preduzeća, poput poreza, osiguranja, računovodstva, marketinga i ulaganja u buduće poslovanje.

Ovo nije tradicionalni posao sa preciznom platom ili unapred poznatim brojem radnih sati. Vaš prihod će proizlaziti iz provizija, procenata prodaja koje ostvarite i udela koji imate u agenciji. Zbog toga će vaša plata varirati iz meseca u mesec.

Kao i bilo koji preduzetnik, dobro je da u početku imate ušteđevinu na koju možete da se oslonite, jer je vrlo verovatno da će vam trebati nekoliko meseci da dođete do prve zarade. Zato je veoma važno da aktivno tražite klijente, jer oni, bar u početku, neće sami dolaziti kod vas.

Radi se o napornom poslu i o mnogo radnih sati

Posredovanje u prometu nekretnina je posao koji podrazumeva stalnu gužvu: pronalaženje klijenata, žongliranje sa više uloga i klijenata, oglašavanje i upravljanje poslovanjem.

Uglavnom ćete raditi i vikendom i mimo vremena od 9 do 5 (vaši klijenti će najčešće moći da obilaze ponuđene nekretnine u vreme kada nisu na sopstvenom radnom mestu). Često ćete morati da budete dostupni za prikazivanje imovine u trenutku kada vas pozovu.

Da biste razvijali svoje poslovanje, potrebno je da se posvetite marljivom istraživanju. U ovoj profesiji važno je da naučite što više o svom lokalnom tržištu, ekonomiji, demografiji, sociologiji, zakonu, kulturnim trendovima, psihološkim faktorima, marketinškim strategijama, proceni, građevinskoj inspekciji i pitanjima životne sredine.

Ipak, raznolika i složena priroda posla predstavlja najveće zadovoljstvo onima koji ga zaista vole. Nećete sedeti za stolom radeći isto svakoga dana. Upoznavaćete razne ljude, svakodnevno ćete učiti nešto novo i razgovaraćete o temama koje vas zanimaju.

Iako broj sati provedenih na poslu i mesečna plata neće uvek biti srazmerni uloženom trudu, posredovanje u prometu nekretnina je stimulativna karijera. Imaćete šansu da zarađujete pomažući ljudima da ostvare svoje snove! Dakle, želite li da postanete trgovac nekretninama? Napravite prvi korak i počnite da učite.

Radite na sebi

Znajte da gotovo da ne postoji problem ili izazov sa kojim se neko pre vas nije sreo i uspešno ga prevazišao. Čitajte, istražujte, razgovarajte sa kolegama. Najbolje za svakog profesionalca jeste da se dodatno obrazuje, odnosno da prođe kroz proces stručnog usavršavanja. Danas možete naći škole u kojima ćete na jednom mestu doći do svih znanja koja su vam potrebna za pokretanje posla u oblasti nekretnina, bilo da želite da radite samostalno ili da otvorite agenciju.

U pravoj školi uputiće vas u sve sfere posla koje možda do sada niste imali priliku da radite – menadžment, marketing, prodaju, odnose s javnošću, menadžment ljudskih resursa, menadžment projekata...

Promo tekst