KREIRAJTE MARKETINŠKI PLAN OD NULE: Pratite prvih 6 koraka u kreiranju marketinškog plana

Marketing je, koliko nepredvidljiva oblast poslovanja u kojoj se neprestano mora reagovati na neplanirane promene, toliko i planirana poslovna aktivnost u kojoj se dosledno prate unapred predviđeni koraci. Za uspeh u marketingu važno je da poznajete tehnike i alate koji pomažu da brzo i efikasno reagujete na kriznu ili neočekivanu situaciju, ali još je važnije da imate plan i jasnu strategiju, koja će moći da spreči nastanak krize.

Sažetak o kompaniji

Da bi osoba koja čita plan, ali i ona koja ga piše, bili upoznati sa brendom o kome je reč, neophodno je da se na sam početak plana ubaci i sažetak o kompaniji, odnosno osnovne informacije o njoj. U tom elementu bi trebalo izlistati tehničke informacije, kao što su lokacija, podaci o sedištu i pun naziv, ali i kontekst poslovanja. Tu se mogu naći definisana misija kompanije i objašnjeni ciljevi na kojima svi zaposleni rade. Sve te informacije dobićete od brend menadžera ili osobe koja je zadužena za komunikaciju sa stručnjacima za marketing.

Ciljevi i inicijative

Važno je da od samog početka napravite razliku između poslovnih i marketinških ciljeva. Prvi su vezani za celu kompaniju i mogu se ticati, primera radi, unapređenja proizvodnje ili internih procedura, dok su drugi usko vezani za promotivne aktivnosti i sve ono čime se marketinški segment kompanije bavi.

Zato bi u svom marketinškom planu trebalo da se ograničite na ove druge, jer samo za njih i možete da odgovarate kao pripadnik sektora koji se bavi promocijom.

Analiza ciljne grupe

Marketinški plan koji kreirate ima univerzalni cilj – da pomogne kompaniji da napreduje i proda više svojih proizvoda ili usluga. U tome ćete biti uspešni samo ako dobro znate kome prodajete i ko je ciljna grupa kojoj se obraćate. Zato je jedan od najvažnijih segmenata marketinškog plana i analiza publike, odnosno opis idealnih kupaca, koji ćete kasnije koristiti za kreiranje preciznih promotivnih poruka.

Analiza konkurencije

Da biste imali okvirnu predstavu o tome šta morate da pokrijete u svojim promotivnim aktivnostima i sadržajima, važno je da imate na radaru i svoje konkurente. Na tržištu sigurno postoje kompanije koje nude slično što i vi. Zato morate znati na koji način komuniciraju, ko ih prati i kako ljudi reaguju na njih. Analizu njihovih proizvoda i inicijativa obavezno uključite i u svoj plan promocije.

Analiza tržišta

Kada ukrstite istraživanje konkurencije i ciljne grupe, dobićete odgovore koji će vas potom usmeriti u istraživanje i analizu tržišta koje je pred vama. Kada dođete do ovog koraka, najpre pokušajte da definišete kakve su vaše šanse i šta predstavljaju pretnje da ostvarite svoje ciljeve; koje su snage, a koje slabosti vašeg biznisa u odnosu na ostale konkurentske firme. Ova procedura se takođe naziva i SWOT analizom. Ona će vam pružiti odgovor na pitanje u kom smeru bi trebalo da se krećete. Na osnovu zaključaka dobijenih putem SWOT analize moći ćete da izgradite konkretan plan aktivnosti.

Strategija i budžet

Ako ne znate kada da stanete, analiza može dovesti do paralize. U nekom trenutku morate staviti tačku, sumirati sve rezultate i izneti zaključke, da biste na osnovu njih mogli da ustanovite strategiju i pokrenete se ka ciljevima koje ste izdvojili. Zato ne čekajte predugo da pređete na strategiju i na konkretan opis sledećih koraka. Ovaj segment mora pratiti i budžet, koji će obuhvatiti honorare za članove tima, alate koje koristite, budžet za oglašavanje i troškove svih inicijativa koje planirate da sprovedete.

Zaokružen marketinški plan vam pomaže da se lakše krećete kroz tržište i da uvek imate spreman odgovor na svaku novu inicijativu vaših konkurenata. Međutim, to nije dovoljno da biste mogli započeti samostalan rad na očuvanju brenda ili njegovom razvoju. Potrebna su vam znanja i adekvatne veštine. Zato upišite obuku za menadžment u marketingu i od samog početka krenite pravim putem ka karijeri kakvu ste oduvek priželjkivali.

Promo tekst